網易科技專欄作家：老鐵

立二拆四與秦火火被抓攪動了新聞界、公關界，已經好久沒提及的網絡推手又因此重新回到大眾視線。

網絡推手究竟是一群什么樣的，這個行業究竟是如何的？

網絡推手的前世

2005年8月初，一個ID叫“浪跡天涯何處家"的成都網友(本名:楊軍)獨自驅車在四川阿壩州旅游時深入羌寨,路上偶遇當時19歲的爾瑪依娜，立即被其青春清純外表吸引，隨即拍攝多張照片。隨后照片刊登在tom網汽車版，之后的故事大家就都知道了，這個清純少女就是后來紅透網絡的天仙妹妹。隨后“浪跡天涯何處家”網友也被稱為中國網絡推手第一人，又名浪兄。

2006年至2009年，是網絡推手及網絡營銷行業發展的黃金時間，彼時家用電腦價格大幅下降，電腦開始逐步進入各個家庭以及大學宿舍。網民年輕化同時對于互聯網又有著強烈的分享與參與的興致。2006年以及之后的三年浪兄與立二拆四（以下簡稱立二）合作一共推出別針換別墅，最美清潔工等網絡熱點話題，在兩人分開的2008年立二又獨立策劃了“拍賣剩余時間”以及“封殺王老吉”等一系列網絡熱點事件。除此之外，各大“互動”公司雨后春筍般冒出來，各種網絡事件話題層出不窮，有興趣網友可以搜索以“最”字開頭的各種紅人與事件，幾乎都出自那幾年。

網絡推手一方面推人，即推各種紅人，以捧人來帶動其增值價值，如天仙妹妹捧紅之后就帶來的廣告代言商演等收入。但捧人投入的時間與精力太大，并且無法保證每次必紅，風險太大。于是就根據客戶需求定制各種紅人，通過炒作紅人植入企業產品信息，如當年的最美清潔工實為炒作某汽車品牌，拍賣剩余時間實為淘寶網推廣方式。

于是，網絡推手慢慢就開始完全轉為企業服務，畢竟企業才是最大金主。隨著企業的要求越來越多，越來越出格的要求屢次被提及，推廣公司又迫切需要訂單，于是各種無底線炒作紛紛出現。在08年到達頂峰，各種奇葩式人物紅人不斷涌現，細心網友可以仔細回想之前的所有熱點奇葩事件與話題，無不有企業的植入。

隨著與企業合作的不斷密切，一些網推公司在接宣傳單子的時候順手也接下來輿論控制的單子即刪帖。更有甚者，接下了惡意抹黑競爭對手的單子，黑公關也出現了。

網絡推廣行業的準入門檻普遍較低，筆者無數次聽過從業者吹噓自己如何了得，很大的論據都是自己從未學過相關公關知識，但依然在這個行業混的很好。年輕化，低學歷是從業者的普遍現象，寫幾篇憤青帖就可以自稱網絡達人，做個斑竹就自稱網絡資深人士。從業人員素質過低加之行業標準遲遲未定，法律滯后等原因使得該行業成為中國最亂的行業之一。而隨著網友網齡的加深，對于炒作話題有了很強的免疫力，炒作的難度不斷加大。在2008年后半年，幾乎所有的炒作貼在第一時間發布就會被網友看出是炒作貼，而炒作過程中為烘托氣氛不斷利用水軍跟評，大大影響了網友的正常閱讀習慣，論壇的用戶體驗被迅速拉低。一時間網絡推廣成為網友的眾矢之的,口碑營銷專家也成了罵人臟話。

網路推手的今生

2009年新浪網推出新浪微博，網絡輿論陣地迅速從傳統天涯貓撲等bbs轉向微博。而此時，也正式宣告傳統靠惡意炒作慢慢走向末路。

微博過分的碎片化曾經一度讓推手們無所適從。過去bbs時代，推一個熱門話題有著起承轉合多個節點，如同拍攝電影一般，一個話題久的話要半年以上，短的也要半個月。而微博時代，網友五分鐘前轉的帖子可能就已經忘掉了。

在此，不得不佩服行業從業者的智慧。在貌似窮途末路的情況下，微博大號出現了。即以營銷為目的以不同內容吸引網友的微博賬號。

于是，在微博領域中出現了各種微博大號，2010年底又經過多家公司介入與收購，目前市面著名的微博大號如@冷笑話精選皆公司化運營。

告別了傳統的論壇式炒作迎來了全新的微博營銷，微博營銷也成為公關行業的新名詞，各種教父也層出不窮標榜自己的微博營銷理論。由于客戶的性質不同，微博營銷公司就要將微博大號按照行業進行細分,如娛樂類大號，財經大號，時政大號……

無論哪種大號，都必須有料，且持續放料才能持久贏得網友的注意，成為其粉絲。于是，微博出現了各種極端驚悚，極端不可思議，極端難以理解的微博，微博一時間烏煙瘴氣。但換來的是動輒上百萬的微博大號，以大號轉發為生財工具。轉發以此便宜的也在一二百元一條，多的達千元左右。微博大號一時間成了會下金蛋的雞。

在此刺激之下，多么意想不到不可思議的事情在微博中總能看到，以此源源不斷換來粉絲，當然還要自己多加僵尸粉。

我不敢說秦火火微博造謠有何經濟利益驅使，但絕對有人用類似方法騙取粉絲。微博營銷被我們聰明的行業從業者又搞臭了。

網絡推手的將來

網絡推手或者網絡營銷的行業肯定不會消失，這是肯定的。隨著幾輪的平臺的洗牌，無數公司倒下，也有無數公司起來，經歷歷次洗牌之后行業也逐漸正規，從業者素質普遍加強。再者，網絡媒體行業自律加強，網站內部監管也越來越嚴格，非法刪帖黑公關的空間不斷壓縮。而此次秦火火立二拆四的被捕又預示著政府對于這個注意已久的灰色地帶要加錢監管，相關法律或會出臺。

隨著社會化媒體的發展，微博客服，微信客服等陽光工作成為網絡推廣公司重要的新興業務。

只是讓筆者感到遺憾的是，立二這位在最早期引領整個行業的帶頭大哥最終還是沒能在平臺的變換中適應下來。甚至在被抓的前幾天，還與前合作伙伴就幾萬塊錢在微博大打嘴仗。實在可惜。

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